Este es el proceso que recomendamos para encontrar la franquicia ideal para ti de manera objetiva, lo que aumenta tus probabilidades de éxito.
1. Eliminación
En esta primera etapa eliminaremos todas las marcas que no van de acuerdo con nuestro perfil de inversionista y en base a criterios del franquiciante. Por ejemplo, si no me interesa involucrarme en el ramo de alimentos, puedo descartar todas las marcas franquiciantes de restaurantes. Así mismo, si una marca busca franquiciatarios que puedan demostrar cierta reserva de capital y no cuento con ese monto, puedo descartar esa marca.
2. Recopilación
En la segunda etapa recopilaré información de cada marca que me interese como el perfil del franquiciatario ideal, los productos y/o servicios que ofrece, las proyecciones financieras generales o detalladas, el desglose de la inversión requerida, los pasos siguientes para continuar con la adquisición de la franquicia, etcétera.
3. Calificación
En base a tus instintos y a tu experiencia como cliente o proveedor puedes tener una idea de cómo evaluar cada marca que te interesa. Sin embargo, la mejor forma es hacer una matriz de decisiones en donde determinarás qué franquicias vas a evaluar, los criterios a considerar y la prioridad que le das a cada criterio. Después, calificarás cada marca en base a cada criterio, y obtendrás una evaluación ponderada de cada franquicia. Si evaluaste todo de manera objetiva, esta es la forma más adecuada de elegir la mejor franquicia para ti.
4. Validación
De las franquicias que mejor hayan calificado en el paso anterior, podrás indagar más para validar la calificación que le asignaste a cada una, además de poder buscar retroalimentación de franquiciatarios actuales y anteriores, realizar un análisis jurídico y financiero e incluso hacer un estudio de mystery shopper.
5. Decisión
Finalmente, te asegurás de cumplir los prerequisitos y requisitos indispensables, revisar los contratos de franquicia y sus anexos, obtener la inversión requerida, arrancar el proceso de preapertura y puesta en marcha y eventualmente inaugurar tu franquicia.
